Le 31 mars, 2020

Chers clients et amis,

Tout en continuant a nous battre contre cette crise inédite du coronavirus et ses effets économiques négatifs, je me demande comment nous Lynka peuvent vous aider, vous nos clients et amis.

En revenant a mon bureau après avoir fait le tour de notre production , qui grâce a dieu, tourne toujours, j’ai regardé d’un peu plus près les commandes qui sont sur nos machines de sérigraphie et broderie. Je  Remarque que certains types de business semblent mieux résister et ont toujours besoin de produits et services.

Et d’un coup, mon moment “Eureka”. Comme nous travaillons pour différents revendeurs promotionnels et vêtements de travail en Europe – en regardant les designs que nous imprimons, nous pouvons clairement voir ou ceux-ci sont utilisés. Bien sur nous ne révèlerons jamais des infos confidentielles, mais nous pouvons vous aidez en partageant avec vous les informations sur les produits, les industries et les promotions qui fonctionnent en ce moment, pour vous donner des pistes pour vous et vos équipes de vente afin de les contacter et gagner des marchés.

Nous commencerons donc cette action “Combattons la crise : Idée de la semaine” dès aujourd’hui avec notre première idée. Nous vous souhaitons tout le succès possible dans votre lutte et croyez bien que toute notre équipe de pros sera derrière vous pour vous y aider.

John Lynch, CEO
Keep the Faith !

CONSEIL DU JOUR #1

Se concentrer sur des secteurs forts

Quand j’ai commencé à réfléchir sur la crise, je pensais que tous les business étaient touches. Après tout, si vous regardez la télé ou lisez les journaux, tout ce que l’on entend ce sont les mauvaises nouvelles: les hôtels sont vides, les compagnies aériennes exsangues, même les société pétrolières sont au plus bas. On a l’impression que personne n’est épargné!

Mais Vendredi dernier, j’étais en conf call avec d’autres dirigeants de secteurs très différents – et j’étais surpris. “Nos affaires sont en plein boom” dit l’un. “Nous avons du mettre en place des équipes supplémentaires et nous payons des bonus a nos employés si il viennent travailler”. Un peu plus tard le soir même, j’ai pu parlé avec un cadre de Coca Cola. Elle me dit “comme les gens s’ennuient ou isolés à la maison, les ventes de Coke s’envolent, on n’arrive pas à assurer la demande.

J’en conclu donc: ce n’est pas tout le monde qui va mal, en réalité, des segments de l’économie vont plutôt très bien.

Ces segments sont ceux qui vont continuer de dépenser en marchandises promotionnelles, cadeaux et vêtements. Ces segments sont les cibles que doivent appeler les commerciaux.

En général, les grosses sociétés sont probablement mieux équipées pour résister aux aléas économiques – et donc devraient avoir le plus de ressources financières pour dépenser en uniformes, marchandises ou autres outils de promotions. Vous devez scruter votre marché et région pour voir qui a de l’argent a dépensé.

Dans les prochaines éditions de “Crisis Buster / Luttons contre cette Crise” j’irais plus en détail des secteurs qui apparaissent les plus résistants dans ce climat. Et pour commencer de suite, voici quelques idées:

Quelques secteurs intéressants

Bonus infos! : Nettoyer votre CRM

Maintenant une question pour vous: dans quel état est votre fichier client (CRM)? Je parie que la question est a) Pas terrible b) Pourrait être mieux segmentée. Quelle était l’excuse dans le passé? Les vendeurs n’ont pas le temps! Eh bien les amis, cette excuse est morte et les vendeurs doivent reprendre le téléphone.

Des infos sur comment amélioré sa base de donnée a venir dans une prochaine news letter.

Idée produit de la semaine: Tote bag Coton

Idée pour votre client : Promotion sur achat premium : Achetez 3 pack de 2 litres de Coca, et profiter gratuitement d’un sac bio pour les ramener  a la maison

Example: Cotton Fare "EVERYDAY PROMO TOTE" impression  full color print 100 pcs - 2.06 € / Net 1000 pcs - 1.11 € / Net   *Les prix hors taxe,  possibles differences entre ce prix et celui  presenté sur le site internet Lynka sp. z o.o.